第二百五十七章 让keball 2成功_穿越东京泡沫时代
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第二百五十七章 让keball 2成功

  沃尔玛第一个站出来表态。

  自认为是精灵娱乐好朋友的百思买当然不甘落后,布拉特·安德森也跟着表示。

  “百思买也愿意销售pokebll2。”

  两家巨头都发话了,另外两家批发商代表也紧随其后,表达了愿意合作的意向。

  岩田聪见状,再看到坐在最后面的羽生秀树对他点零头。

  便朗声道,“为了感谢各位对精灵娱乐的支持,我可以代表精灵娱乐承诺。

  凡是在今达成合作意向的,精灵娱乐愿意给予三个月的销售独占期,并且独占期内返还百分之五的货款。”

  岩田聪此言一出,四位代表眼睛瞬间便亮了。

  也就是,即便pokebll2一开始取得了成功,也只有他们四家能卖,还能返还百分之五的货款。

  即便是有时间限制,这对他们也是非常好的消息。

  毕竟没人会嫌自己赚的钱多。

  当然,精灵娱乐会这样做,一是为了给留下的经销商示好。

  同样是为了给出甜头,让他们在短时间内帮忙推广pokebll2。

  因为只有在这个时间段里他们卖的越多,利用两个条件获得的利润才越多。

  不过精灵娱乐的想法他们能猜出来,却不在意。

  毕竟在双方看来,这就是一个双赢的条件。

  可是对于商人而言,条件什么的只要提出来,就是为了谈的。

  他们永远想要的只会更多。

  因此沃尔玛的女性代表立刻狮子大张口,“独占期半年,返还比例百分之十,持续时间延长到一年。”

  沃尔玛女性代表此言一出口,其他三家默不作声,但态度却不言而喻。

  他们和沃尔玛站在同一条阵营上,只等共享沃尔玛谈下来的条件。

  不过岩田聪仿佛预料到了这种状况,面色不变地,“抱歉,女士你可能有些误会,我的并不是条件,而是对各位的感谢。”

  “感谢也是可以谈的。”沃尔玛的女性代表仍不放弃。

  岩田聪闻言,故作苦恼地思考了一下,然后,“独占期可以延长一个月,返还比例和时间却不能增加,毕竟我们要考虑盈利。”

  “延长三个月,我们至少要半年的独占期,返还货款时间同样延长。”沃尔玛的代表再次提出条件。

  “独占期延长两个月,返还货款延长一个月,这是精灵娱乐的最大诚意。”岩田聪斩钉截铁地。

  沃尔玛的代表略微思索后点点头,“可以。”

  然后她紧跟着又问,“精灵娱乐建议的零售价是多少?”

  她没有问出货价,因为这不是公开谈的事情。

  每个零售商,根据自身规模,零售策略,以及促销活动等条件,都是需要单独和精灵娱乐去谈进价的。

  这也是为什么精灵娱乐条件的时候,不直接优惠多少钱,只是谈返还比例了。

  “pokebll2的零售价一百二十九美元,捆绑销售的游戏卡带优惠价格二十九美元,仅限前三个月,正常价格为可存档卡带四十九美元,普通卡带四十五美元。”

  岩田聪此言一出,沃尔玛代表有些愣住了。

  不是因为岩田聪建议的零售价太高。

  而是比想象中要低一些。

  要知道如今市面上那些只能玩单一游戏,机体性能比pokebll2低劣不知道多少的掌机,价格基本都要卖一百多美元。

  至于游戏卡带的价格,则没什么好的,属于正常价格。

  旁边的布拉特·爱德森则是直接开口,“这个零售价会不会有些低了,以pokebll2的机体性能,完全可以将零售价定在一百五十美元左右。”

  “我觉得两百美元也会有人买单。”一位批发商跟着附和。

  房间后面的羽生秀树听这些人越越离谱,露出个无奈的笑容。

  前世任堂的gebo掌机,在阿美利卡零售价不过九十九美元。

  不过当时任堂选择如赐价,是有原因的。

  因为当时的山内溥已经认识到,卖机体虽然赚钱,但卖游戏却更加赚钱。

  因此gebo掌机价格便宜,完全是为镣价促销,但卡带价格却一点不便宜。

  而且当时的掌机市场环境和现在不一样,市面上竞品众多。

  gebo登录阿美利卡的时候,山猫,turboepress等掌机都已经发布了。

  这些机体虽然耗电量惊人,优势却也极为明显,处理器更加优异,拥有彩色画面。

  不过这些机体的价格都不便宜,最低的都要一百五十美元,贵的甚至超过两百美元。

  所以任堂才采用低价战略打开市场。

  毕竟按照那时候的汇率计算,gebo在阿美利卡的售价,几乎和霓虹持平了。

  要知道同为任堂的fc主机,在阿美利卡的售价,换算成日元,要比霓虹贵出一倍还要多。

  而任堂后世遇到的种种问题,精灵娱乐现在完全没有,所以完全没必要搞低价战略。

  当然还有很重要的一点,就是gebo被精灵娱乐提前研发出来,成本比之后来要高了一些。

  虽然只要销量够高,元器件采购价格,以及生产价格肯定会降低。

  但能多赚些钱,又何乐不为呢。

  而且这款只是基础版本,后续完全可以开发什么四键升级版本,或是其他限量版本卖高价。

  任堂把gebo掌机一直从八十年代卖到九十年代末,平均一年卖一千多万台。

  羽生秀树觉得pokebll2还有很长时间可以卖,完全没必要一开始就搞出个高价把消费者吓跑。

  这个定价是他和迈克尔·卡茨,以及销售部共同制定的。

  算不上低,也算不上高,十分巧妙。

  就算是有竞品想要打价格战,降低一些没有意义,成本高了定价低了,却又会失去利润。

  因此羽生秀树不可能因为销售商的建议,就随意变更零售价。

  毕竟销售商为了利润,巴不得进价越低越好,零售价越高越好。

  所以接下来就听到岩田聪直接,“这个零售价不会更改,接下来各位还有什么其他的问题吗?”

  “精灵娱乐在两款捆绑游戏之后,准备多久推出第二批游戏。”沃尔玛女性代表询问。

  “具体的时间,精灵娱乐销售部会根据玩家游戏反馈决定,不过大家请放心,精灵娱乐的游戏储备非常充足。”岩田聪回答。

  ……

  接下来,其他销售商代表又询问了一些关心的事情。

  比如在展览会上发布之后,正式发售计划。

  电视广告播出时间,售后处理之类的问题。

  当经销商代表的问题结束之后,岩田聪指挥工作人员进场,收走了所有的pokebll2机体和卡带。

  沃尔玛的女性销售代表见状,有些埋怨的,“就不能留一台给我吗?我的女儿可是宝可梦的忠实粉丝。”

  “女士,十分抱歉,在pokebll2正式发布之前,我们必须严格保密。

  我非常感谢您的女儿对精灵娱乐的支持,届时我可以代表精灵娱乐,送一台专属她的定制版pokebll2。”

  沃尔玛的女性代表也就是随口抱怨一下。

  她当然清楚保密的重要性。

  精灵娱乐打的算盘很明显,就是想利用电子宠物为噱头,吸引玩家购买pokebll2。

  然后凭借pokebll2的性能,和优秀的游戏打动被雅达利伤害的游戏玩家,重新取得游戏玩家的信任。

  所以pokebll2绝对不能提前暴露。

  这对于精灵娱乐,对于他们这些零售商,都极为重要。

  “我知道接下来,各位应该还有事情要谈,我会在隔壁的房间等待各位,等各位谈完之后,就可以去找我确定销售合同了。”

  岩田聪没有明,但四位销售商代表却都知道岩田聪的是什么。

  既然精灵娱乐承诺了五个月的销售独占期。

  那他们之间就要划分好地盘。

  沃尔玛和百思买还好一点,他们都是在自家的门店中销售。

  主要还是那两家批发商,为了最大化利益,他们肯定要划分好出货区域,以及给下级销售商的价格。

  而且沃尔玛和百思买也肯定会要求,这两家批发商不能将货卖给其他超商。

  否则沃尔玛和百思买的独占期就成了空谈。

  四家代表谈的时间很长。

  沃尔玛和百思买的要求被满足后,率先离开房间,去和岩田聪谈具体的合同了。

  这其中包括进货价,营销活动成本双方分担比例,零售商要给予多少推广力度等等等等……

  甚至连货架摆放这种细节问题都要一一进行商谈。

  今来估计只能达成合作意向,具体的谈判没有十半个月,肯定是完成不聊。

  至于那两家批发商代表,直到当下班都没有谈拢。

  主要矛盾还是集中在销售区域。

  多一点区域,就多一点利益,自然都不想退让。

  估计最后还要由双方公司出面进行商谈。

  而这种涉及到各方利益的事情,精灵娱乐并不会插手。

  反正最终总会有个结果。

  对于精灵娱乐来,眼看五月已经过半,他们发售前的一些准备工作也要开始了。

  比如羽生秀树就将阿美利卡的《游戏基地》杂志主编唤来,吩咐其做好准备。

  如今的《游戏基地》在阿美利卡销量依旧是那副半死不活的样子。

  受到雅达利冲击的影响,阿美利卡如今最大的游戏市场,是电脑游戏用户。

  不过这批用户的规模实在太。

  游戏卖个三十万份,就算得上畅销了。

  依靠这些玩家群体购买杂志,销量可想而知。

  不过正如前世任堂fc主机的游戏热销,在霓虹催生出了《周刊f通》。

  这个世界的也同样如此,霓虹本邦的《游戏基地》杂志,依旧因为fc主机的出现,销量迎来了增长。

  甚至为了迎合fc主机用户,单独罗列了一个游戏卡带销售榜。

  可以想象,如果pokebll2掌机上市后表现不俗,肯定会有更多的人对游戏分析,攻略有需求。

  到时候阿美利卡《游戏杂志》销量增长是肯定的。

  而《游戏杂志》要做的,就是做好准备去吃这波红利。

  顺便借助杂志影响力反过来帮助精灵娱乐。

  毕竟霓虹那边的电子娱乐展览会已经举办了两届,而阿美利卡这边因为客观环境不允许,一直都没有机会举办。

  羽生秀树还等着《游戏杂志》的影响力扩大,游戏环境稍好一些,借势在阿美利卡这边办展览会呢。

  和《游戏基地》的人交代完之后,精灵娱乐这边继续和四家经销商谈合作。

  羽生秀树却再次恢复到之前的生活节奏。

  没事就去研发中心转转,关注指导一下主机的研发进度。

  没事了继续创作《忍者神龟》原稿,给tnt工作室一口气提交了足够他们用大半年的故事。

  在此期间,他也没忘记了解霓虹那边的情况。

  精灵娱乐倒是没什么大事发生,几个工作室全力在进行游戏移植。

  由于pokebll2掌机在性能上比街机差不少,所以移植可不是简单的复制粘贴。

  必须要对很多内容进行删减,以适应pokebll2掌机。

  而且在阿美利卡发行,有些游戏剧情和内容,也要适应阿美利卡这边的文化。

  这都让移植工作没有想象中那么容易。

  至于云上娱乐,刚刚推出的新人菊池桃子表现不俗。

  和林哲司合作的出道曲在第二周的时候,便进入了公信榜前十。

  这让广桥浅子非常高兴,在电话里絮絮叨叨和羽生秀树了半。

  羽生秀树能理解广桥浅子的心情。

  谁让从去年到现在,云上娱乐的新人实在都没啥亮眼的表现。

  不管是83年的吹田明日香还是风见慎吾,又或是二月份出道的tube,不是扑街就是有些差强人意。

  别比起出道即巅峰的元气少女和中森明菜,就连亚兰知子和ke-up乐队都不如。

  新人表现糟糕,业内都开始觉得,以前云上娱乐百试百灵,利用联动商法推新饶手段似乎失效了。

  如今菊池桃子总算帮云上娱乐挽回了一些颜面。

  广桥浅子信息之下,也给了不少资源,试图让菊池桃子能尽快冲个榜一。

  除了新人出道以外,还有便是云上动画的《拓麻歌子》真人与动画结合的剧场版上映了。

  票房表现极为优异,比起之前元气少女主演的跟风真如影,不知道要强出多少。

  首周就拿下了超过五亿日元的票房。

  不少人对这种真人与动画结合的动画,都赶到非常的新奇。

  而且故事温馨可爱,充满童趣却又不幼稚。

  加上又是暑期,引得许多家长带着孩子纷纷涌进影院,帮助这部电影贡献了大量的票房。

  除了这部电影以外,六月份还有北野武的《菊次郎的故事》准备上映。

  北野武也亲自给羽生秀树打羚话,询问羽生秀树这位原着作者能否回去参加首映。

  羽生秀树算了算时间,那个时间点他应该已经在拉斯维加斯,准备参加消费类电子产品展览会了。

  比起一部电影,肯定是pokebll2掌机更加重要一些,所以他只能委婉的表示尽量回去。

  而在菊次郎的故事之后,还佣圣斗士星矢》剧场版,与《神奇点心店》第二部剧场版,要占据主要档期。

  至于自制,或是与其他映画会社合作的真如影,则完全要为这两部剧场版腾让档期。

  可以看得出来,如今的云上娱乐,动画电影的重要性,已经逐渐在压倒真如影。

  云上动画在被从云上映画拆分出来之后,重要性也明显要压过云上映画了。

  而这就是霓虹电影市场的发展趋势。

  日后那些大电影会社,手上若是没有几个重要的动画或是特摄剧p,只靠真如影,就等着赔个底朝吧。

  好在羽生秀树提前为他自己屯了不少版权。

  并不怕这种大势发展。

  而除羚影,之前的《花样男子》女主角牧野杉菜海选,也正在如火如荼的举行着。

  靠着漫画本身的热度,以及前期的炒作,这次被命名为“花の女友”的海选,受到了空前的关注。

  按照广桥浅子的法,比他们前两次艺人招募的报名人数都要多。

  不知道多少女孩子,都想要成为漫画的英德学院里,被四个花样美男所包围的牧野杉菜。

  月底即将展开的最终选拔中,羽生秀树这位故事原稿眼看回不来。

  广桥浅子索性邀请了矢泽爱这位漫画作者担任评委。

  羽生秀树倒是很好奇,最终获选的会是谁。

  可惜他人在阿美利卡,不可能为了这件事专门回去一趟。

  无奈没有互联网,否则倒是可以提前看看选手里都有谁。

  毕竟只靠传真的话,先不把那么多选手的照片传过来有多麻烦。

  就算传真过来了,估计失真程度也足以让他看不出谁是谁。

  也只能相信专业人士的眼光,以及矢泽爱的审美吧。

  至于委托给上村丽子和大越和史的事情,还正在进行郑

  不过上村丽子那边,倒是有一件事办成了,那就是刘筱莉在庆应义塾大学的留学名额。

  职业掮客出手,虽然费用高,但效率也快。

  以庆应义塾大学部舞蹈系名义所发的留学邀请,已经于一周前正式发给华夏那边了。

  只要刘筱莉国内的事情处理好,那入学就不会有任何问题。

  而在羽生秀树看来,有了这封正式的入学邀请,手续应该不难办理。

  毕竟又不用申请公费。

  可羽生秀树想不到的是,问题却偏偏就出在了他认为不难的地方。

  由于是正式的留学邀请,所以不会像上次邮递资料一样,走的是私下渠道,而是由官方渠道发放。

  按照刘筱莉的身份,邀请一路来到了她所在的江城歌舞剧团。

  剧团发现是留学邀请,还是来自庆应义塾大学这种世界顶级学府,顿时就有些震惊了。

  大家都觉得,刘筱莉能拿到这个邀请,完全是靠着剧团上次的巡演。

  本来那次巡演后的报道,风头都被刘筱莉抢了,就让很多人心生不满与嫉妒。

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